Der Verkauf von Lebensversicherungen ist für die große Mehrheit der Agenten äußerst schwierig. Die größte Herausforderung, mit der die meisten Agenten konfrontiert sind, ist der Mangel an neuen Perspektiven. Die Erkundung ist der wichtigste Aspekt für den Erfolg eines Versicherungsagenten, und es ist wichtig, die effizienteste und wirtschaftlichste Methode zu finden, um mit potenziellen neuen Kunden in Kontakt zu treten. In Anbetracht der verschiedenen Arten des Prospektierens und seiner Kosten-Nutzen-Verhältnisse ist Telemarketing immer noch das kostengünstigste Mittel, um neue Kunden zu gewinnen.
Entwickeln Sie ein Telefonskript. Da Sie sich entschieden haben, über das Telefon nach Prospekten zu suchen, ist es wichtig, dass Sie ein Telemarketing-Skript erstellen, das die Aufmerksamkeit des Interessenten schnell weckt, sein Interesse weckt und sie dazu auffordert, das Gespräch fortzusetzen. Beginnen Sie mit einem generischen Verkaufsgesprächspfad und verfeinern Sie das Skript, wenn Sie mehr Erfahrung mit dem Telefonieren erhalten.
Füllen Sie die Formulare auf dem Computer aus. Wenn Sie einen Interessenten erfolgreich in einen Käufer umgewandelt haben, gehen Sie die Anwendung telefonisch durch und geben Sie deren Informationen in die Unterlagen ein. Ein erfahrener Agent sollte in der Lage sein, eine Lebensversicherungsanwendung mit einem Interessenten in weniger als 10 Minuten telefonisch auszufüllen.
Drucken Sie die Anwendung und senden Sie sie ab. Drucken Sie nach Beendigung des Telefongesprächs die Lebensversicherungsdokumente aus und legen Sie sie zum Versenden in einen großen Umschlag. Die Manila-Umschläge funktionieren am besten, da die Papiere ohne Falten in sie eingelegt werden können, während noch Platz für einen weiteren Umschlag in voller Größe für die Rücksendung bleibt. Zögern Sie nicht in Bezug auf das Versenden abgeschlossener Bewerbungen.
Wenden Sie sich nach drei oder vier Tagen erneut an den Interessenten, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbungsunterlagen eingehen. Überprüfen Sie die Dokumente, beantworten Sie alle Fragen und bitten Sie sie, den Antrag so bald wie möglich zurückzugeben.
Zurückgelieferte Bewerbungen weiterleiten. Wenn die Lebensversicherungsanwendung eines potenziellen Kunden an Ihr Büro zurückgeschickt wird, überprüfen Sie ihn, um sicherzustellen, dass alle Unterschriften an den richtigen Stellen angebracht wurden und fehlende Informationen hinzugefügt wurden. Senden Sie alle ausgefüllten Dokumente zusammen mit den eventuell eingeschlossenen anfänglichen Prämienüberprüfungen an ihre jeweiligen Versicherungsträger.
Spitze
Denken Sie daran, dass Zeit Geld ist. In der Telemarketing-Umgebung ist Erfolg ein Spiel mit Zahlen. Je mehr potenzielle Perspektiven Sie sprechen, desto besser sind Ihre Erfolgschancen. Erwarten Sie viel Ablehnung und sogar Feindseligkeit. Das ist alles für den Kurs. Verbringen Sie nicht mehr Zeit als nötig am Telefon, wenn Sie feststellen, dass jemand kein legitimer Kandidat ist.
Machen Sie sich mit den Bewerbungsunterlagen Ihres Versicherungsträgers vertraut. Das Ausfüllen dieser Formulare ist langweilig genug, insbesondere über das Telefon. Je mehr Zeit für diesen Teil des Prozesses aufgewendet wird, desto wahrscheinlicher wird Ihre Perspektive frustriert. Die Kenntnis der Formulare ist für Telefonverkäufe von grundlegender Bedeutung, da bei einem Stolpern die Aussichten das Interesse verlieren können.
Lernen Sie, richtig zu schreiben. Wenn Sie ein Zwei-Finger-Pflücker sind, nehmen Sie an einem Textverarbeitungskurs teil. Durch die Möglichkeit zu tippen, ohne sich die Schlüssel anzusehen, ist es viel einfacher, eine Versicherungsanwendung zu durchlaufen.
Stempeln Sie Ihre Rückumschläge. Der schwierigste Teil des Verkaufs von Lebensversicherungen über das Telefon besteht darin, Ihre Interessenten dazu zu bringen, die Bewerbung zurückzugeben. Wenn Sie den Rückumschlag vorab stempeln, geben Sie ihm einen Grund weniger, sich zu verschieben.
Kaufe einen Laserdrucker. Versicherungsanträge sind sehr lange Dokumente. Tintenpatronen in einem Tintenstrahldrucker werden sehr schnell aufgebraucht, während Toner für einen Laserdrucker etwas länger hält. Darüber hinaus arbeiten Laserdrucker viel schneller als Tintenstrahldrucker, ohne die Seiten zu verschmieren.
Warnung
Nicht in allen Staaten ist der Verkauf von Lebensversicherungen über das Telefon erlaubt. Da die Versicherungsabteilungen in den einzelnen Bundesstaaten unterschiedlich sind, müssen Sie sich mit Ihrem örtlichen Büro in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass keine Vorschriften verletzt werden, indem Sie Geschäfte telefonisch tätigen.
FAQ - 💬
❓ Kann ich meine Lebensversicherung privat verkaufen?
👉 Meistens können auch nur kapitalbildende Lebensversicherungen verkauft werden – fondsgebundene Policen sowie Direktversicherungen sind vom Verkauf ausgeschlossen. Obwohl der Verkauf lukrativer als die Kündigung der Police ist, müssen Verbraucher dennoch mit einem finanziellen Verlust rechnen.
❓ Wie kann ich am besten Versicherungen verkaufen?
👉 12 Tipps für mehr Verkaufserfolg
- Glaubwürdigkeit ist das "A und O". ...
- Seien Sie offen für Informationen, Botschaften und Signale. ...
- Gemeinsamkeiten schaffen Vertrauen. ...
- Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt. ...
- Funken Sie im Gleichklang auf allen Kanälen. ...
- Klare Gedanken sorgen für klare Worte.
❓ Wie kann ich mir meine Lebensversicherung auszahlen lassen?
👉 Kann man sich die Lebensversicherung vorzeitig auszahlen lassen? Haben Sie eine Kapitallebensversicherung abgeschlossen, können Sie den Vertrag auflösen und sich das angesparte Geld abzüglich Steuern und Stornoabschlag vorzeitig auszahlen lassen.
❓ Wie kündige ich die Lebensversicherung?
👉 Sie können den Vertrag ohne Angabe von Gründen kündigen. Sofern nicht eine bestimmte Form vereinbart ist, reicht dazu ein formloses Schreiben an den Versicherer. Es ist jedoch ratsam, die Kündigung per Einwurfeinschreiben zu versenden. Die Kündigung ist jederzeit zum Ende der Versicherungsperiode möglich.
❓ Wie funktioniert winninger?
👉 Mit dem Verkauf Ihrer Lebensversicherung an uns übertragen Sie alle Rechte und Pflichten aus dem Versicherungsvertrag auf die Winninger AG. Im Gegenzug erhalten Sie den Kaufpreis, Winninger hingegen zahlt die zukünftigen Versicherungsprämien und erhält am Vertragsende die Ablaufleistung.
❓ Ist die Auszahlung einer Lebensversicherung steuerpflichtig?
👉 Alter Vertrag: Der Ertrag nach Auszahlung, Kündigung oder Verkauf ist in der Regel steuerfrei. Du musst nichts weiter tun. Neuer Vertrag und Auszahlung: Die Versicherung muss Abgeltungssteuer auf den Ertrag direkt ans Finanzamt abführen.
❓ Wie Neukunden gewinnen Versicherung?
👉 Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Versicherungen neue Kunden zu gewinnen können, aber einige der effektivsten Methoden umfassen Werbung, Networking und die Bereitstellung wertvoller Inhalte. Werbung kann über verschiedene Kanäle wie TV, Radio, Print oder Online erfolgen.
❓ Wie lange dauert es bis die Lebensversicherung ausgezahlt?
👉 Versicherungsschein, Sterbeurkunde und ärztliches Zeugnis mit Todesursache vorliegen, kommt es zur Auszahlung der Risikolebensversicherung. Erfahrungsgemäß dauert dies ab Eingang der Unterlagen etwa vierzehn Tage. Das gilt für ein natürliches Ableben des Verstorbenen oder einen Unfalltod.
❓ Wird die Auszahlung einer Lebensversicherung dem Finanzamt gemeldet?
👉 Alter Vertrag: Der Ertrag nach Auszahlung, Kündigung oder Verkauf ist in der Regel steuerfrei. Du musst nichts weiter tun. Neuer Vertrag und Auszahlung: Die Versicherung muss Abgeltungssteuer auf den Ertrag direkt ans Finanzamt abführen.
❓ Wie lange dauert die Auszahlung bei Kündigung einer Lebensversicherung?
👉 Wie lange dauert es, bis der Rückkaufswert ausgezahlt wird? Sie erhalten den Rückkaufswert in der Regel ein bis drei Wochen, nachdem Ihre Kündigung wirksam geworden ist. Zwischen dem Gang zur Post und dem Eingang der Auszahlung auf Ihrem Konto liegen aber häufig rund zwei Monate.
❓ Kann man eine Lebensversicherung per Email kündigen?
👉 Eine Kündigung ist aber auch per normalem Brief, Fax oder auch per E-Mail möglich. Lassen Sie sich den Eingang der Kündigung vom Versicherer bestätigen. Damit die Kündigung wirksam ist, muss Ihr Kündigungsschreiben innerhalb der Kündigungsfrist bei dem Versicherer eingehen.
❓ Was ist eine Lebensversicherung zu verkaufen?
👉 Eine Lebensversicherung zu verkaufen bedeutet, die Rechte und Pflichten des Vertrages an einen Investor abzutreten. Der Policenverkauf kann rentabler sein als eine Kündigung, da der Kaufpreis bei einigen Anbietern zwischen einem und vier Prozent über dem Rückkaufswert liegt. Bei Verträgen mit sehr hoher Rendite auch darüber.
❓ Was muss der Verkäufer beim Verkauf von Lebensversicherungen bezahlen?
👉 Bei dem Verkauf von Lebensversicherungen, die vor 2005 abgeschlossen wurden, muss der Verkäufer keine Steuern bezahlen und wenn die Versicherung nach 2005 abgeschlossen wurde, muss der Verkäufer eventuell Abgeltungssteuer bezahlen. Dies ist jedoch nur der Fall, wenn der Kaufpreis höher ist als die eingezahlten Beträge.
❓ Was ist der Unterschied zwischen einem Verkauf der Lebensversicherung und einer Kündigung?
👉 Der Verkauf der Lebensversicherung ist neben der Kündigung denkbar schlechteste Variante, denn hier entstehen häufig hohe Verluste, mit denen Betroffene nicht rechnen. Bei einem Verkauf der Lebensversicherung bekommen Sie meistens lediglich einen Betrag angeboten, der knapp über dem Rückkaufswert liegt.
❓ Wie hoch ist der zurückkaufswert einer Lebensversicherung?
👉 Den Rückkaufswert weisen die Versicherer mit der jährlichen Standmitteilung aus. Einige Anbieter zahlen Versicherten, die ihre Lebensversicherung verkaufen, zwischen zwei und vier Prozent mehr als die Summe des Rückkaufswerts. Da sie den Vertrag bis zum Ende fortführen, können die Ankäufer noch Gewinne erwirtschaften.